Nachfragemodellierung & Marktschätzung
Unser Ansatz zur Marktgrößenbestimmung und Prognose verwendet eine doppelte Methodik: Top-Down und Bottom-Up, ergänzt durch mehrstufige Daten-Triangulation. Dies gewährleistet robuste und zuverlässige Marktschätzungen.
Top-Down-Ansatz: Diese Methode beginnt mit der Analyse des gesamten adressierbaren Marktes auf Makroebene unter Berücksichtigung globaler Prävalenzraten von Sehbehinderungen, der gesamten Gesundheitsausgaben für Hilfsmittel und wirtschaftlicher Indikatoren. Wir grenzen dann schrittweise auf spezifische Produkttypen, Regionen und Endverbrauchersegmente ein, indem wir verschiedene Filterkriterien und demografische Daten verwenden.
Bottom-Up-Ansatz: Dieser granulare Ansatz aggregiert die Marktgröße unter Berücksichtigung spezifischer Mikro-Variablen. Wichtige Kennzahlen und Variablen, die für die Bottom-Up-Marktgrößenberechnung verwendet werden, sind:
- Prävalenz von Sehbehinderungen: Segmentiert nach Altersgruppen (Kinder, Erwachsene, ältere Menschen) und geografischer Region, um die potenzielle Nutzerbasis abzuschätzen, die Blindenstöcke benötigt.
- Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP): Detaillierte Analyse der ASPs für verschiedene Produkttypen (faltbar, nicht faltbar, elektronisch und andere) über verschiedene Vertriebskanäle hinweg zur Berechnung des Umsatzes.
- Neue Diagnosen & Rehabilitationsraten: Jährliche Inzidenz neuer Fälle von Blindheit/schwerer Sehbehinderung und der Anteil dieser Personen, die wahrscheinlich Blindenstöcke annehmen oder erhalten werden.
- Staatliche Finanzierung & Erstattungsrichtlinien: Analyse der öffentlichen Sektorenbudgets für Hilfstechnologien und Krankenversicherungsabdeckung für Blindenstöcke in wichtigen Ländern, die die Beschaffungsvolumina beeinflussen.
Mehrstufige Daten-Triangulation: Dieser kritische Schritt beinhaltet die Validierung von Schätzungen aus Top-Down- und Bottom-Up-Analysen durch Kreuzverweise mit Primärergebnissen, historischen Marktdaten und Expertenmeinungen. Dieser iterative Prozess hilft bei der Auflösung von Diskrepanzen und der Verfeinerung von Marktzahlen, um Konsistenz und Genauigkeit über alle Marktsegmente hinweg zu gewährleisten.